Дейл Карнеги – история успеха

Янв 10, 2012

“Каждый человек хотя бы пять минут в день бывает дураком. Настоящая мудрость состоит в том, чтобы не превышать этот временной лимит.”

Дейл Карнеги стал для многих политиков и бизнесменов 20 века своеобразным гуру делового общения. За свою жизнь он обучил более 15000 различных бизнесменов и специалистов. Курсы Дейла Карнеги были столь успешны, что даже крупнейшие корпорации ввели курсы обучения персонала деловому общению. Книги Дейла Карнеги расходились и расходятся многомиллионными тиражами по всему миру. Многие люди поднялись по социальной и карьерной лестнице, следуя принципам и советам Дейла Карнеги.

Жизнь этого человека, ставшего исторической личностью, начиналась как и у многих успешных людей, вовсе не так благополучно. С детства Дейлу приходилось бороться за свое существование, его семья была бедна и жила за счет собственной фермы, которую регулярно заливала выходившая из берегов река, тем самым, раз за разом лишая семью Карнеги урожая. Каждый сезон скот погибал от холеры, а банк грозился прекратить выдавать кредиты.
Со временем семья продала ферму и перебралась на новую, расположенную неподалеку от Педагогического колледжа штата Миссури. Поступив в колледж, Дейл не мог даже оплатить съемную комнату в городе, поэтому каждый день ездил верхом до колледжа несколько километров.

Его стыдила собственная бедность, старая куртка, которую он носил – все это способствовало желанию Дейла изменить свое положение. Осмотревшись вокруг, он понял, что другие студенты, которые пользовались престижем и повышенным вниманием, в основном подразделялись на две группы:  в одну входили спортсмены (бейсболисты и футболисты), в другую парни, которые побеждали в специально организованных дискуссиях. Не питая иллюзий, по поводу своих физических возможностей Карнеги выбрал путь оратора. Ежедневно, добираясь в колледж и обратно, он разучивал свои речи. Занимаясь доением коров и прочей фермерской деятельностью, Дейл постоянно тренировался в ораторском искусстве, но, не смотря на постоянную подготовку, раз за разом терпел поражение в дебатах. Его угнетали неудачи, но он продолжал тренироваться и постепенно стал побеждать. Другие участники дискуссий просили Карнеги обучить их ораторскому искусству и, занимаясь с ним, они также стали чаще побеждать в дискуссиях.

Закончив колледж, Дейл организовал курсы заочного обучения для владельцев окрестных ферм, но, ни его энтузиазм, ни его энергия не помогли ему добиться успеха. Тогда ему хотелось вернуться в колледж, уйти от жестокой борьбы за жизнь, но это было невозможно. Потерпев неудачу с курсами, Карнеги решил переехать в Омаху и там заняться какой-либо деятельностью. Не имея денег на билет, он, в качестве оплаты за проезд, обязался кормить лошадей в вагоне товарного поезда. Так Дейл сумел добраться до Омахи, где устроился в компанию “Армер энд компани” агентом по продажам. За два года, разъезжая по штату на товарных поездах, он сумел продать много продукции своей компании и сделать один из худших районов продаж, стоявшем на 25 месте, лучшим районом по объему заказов.

После этого Дейл устраивался и в другие компании, но он все время заставлял себя работать в деятельности, которая не доставляла ему удовольствия. Карнеги вспоминал ораторские достижения в колледже и мечтал заняться издательством собственных книг, но вместо этого Карнеги занимался продажей товаров для фирм, на которых работал. В конце концов, это ему надоело, тогда он стал заниматься тем, что умел и любил больше всего – преподаванием ораторского искусства. По началу, ему отказали в жаловании два доллара за вечер, но со временем популярность курсов росла и Карнеги получал уже тридцать долларов. Через некоторое время слух о его курсах распространялся и со временем о них знали даже самые крупные финансисты и бизнесмены. Чтобы принять участие в его тренингах люди проезжали тысячи километров каждый день. Его деятельность была очень актуальна, так как все существующие учебники на тему делового общения были слишком трудны для восприятия, Карнеги же сумел просто и понятно предложить практические способы влияния на людей, которые можно было тут же использовать.

Дейл Карнеги издал множество книг, ставших бестселлерами – сбылась его мечта, написать свою книгу. Его книга ”Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей” в первый же год была куплена более миллиона раз. Дейл имел знакомство с влиятельными политиками и предпринимателями, а его принципы общения продвинули многих гораздо выше, чем они смогли бы забраться самостоятельно.

Leave a Reply

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>